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安安國際•佛山市安安美容保健品有限公司安安營銷中心召開上半年銷售總結會,市場銷售與銷售回款與上年同期相比實現雙增長



2019年7月3日,安安國際•佛山市安安美容保健品有限公司安安營銷中心上半年銷售總結會在集團公司天安商務中心召開。

 
      會議由安安營銷中心總經理路峰主持,全國八大銷售區域省區經理以上的營銷精英參加了會議,並就各自區域上半年的銷售工作,逐一進行了彙報和總結。
 
      在三天的正式會議中,各區域結合自身市場的實際情況,分別從團隊管理、營銷培訓、活動促銷、競品分析和渠道現狀等幾個方面,全面回顧和總結了上半年的銷售工作,並對下半年銷售工作制訂分解目標計劃。
 
      大家在彙報中,不僅能夠與與會同仁分享工作中的亮點,同時,也能認真剖析工作中存在的問題和不足,找差距、補短板,交流學習,共同進步。
 

 特別是八大區域大區經理在對各自轄區的綜合性彙報中,更是不乏亮點,對市場頗有見地的分析以及極富建設性的合理化建議,對下半年銷售工作的順利開展及年度目標任務的達成都具有良好的借鑒和促進作用。



 
      從會議的綜合彙報來看,上半年,安安營銷中心在堅持貫徹集團公司年度經營指導方針的前提下,充分發揮團隊協同作戰的優良傳統,精誠團結,勇于拼搏與開拓,通過深挖渠道潛力,持續不斷地開展品牌月活動、內購會活動、體驗式促銷活動及節慶促銷活動,聚集人氣,拉動銷售,提升品牌影響力,夯實和拓展終端網絡。
 

上半年,在全體營銷精英的共同努力下,同時,更得益于全國廣大合作客戶的大力支持和通力配合,市場銷售和銷售回款同比上年實現雙增長。核心主打品系安安金純橄榄油精華系列,在經曆了12年的熱銷後,雖然面臨著較大的上升壓力,但依然保持著良好的市場份額。去年6月份上市的法國麗塔斯特香水洗沐系列,經過合作客戶一年的大力推廣,品牌張力正逐步顯現而進入上行通道,終端網絡構建的系統數量及市場銷售份額均呈現出持續上揚的可喜勢頭。



 
      每年一度的海外遊活動,是集團公司多年來營造的“融旅遊與娛樂、交流與學習”的廠商互動平台。六月份的“全國VIP客戶英倫典雅浪漫之旅”的活動安排,營銷中心籌備組織嚴謹,過程跟進流暢,特別是産品升級發布會在英國倫敦皇家國宴廳的成功舉辦,更是爲上半年營銷工作畫上了一個圓滿的句號。 


倫敦皇家國宴廳産品升級發布會現場


在本次會議的最後總結發言中,安安國際•佛山市安安美容保健品有限公司副總經理陳家良,結合當下各項工作的迫切性和企業未來發展的需要,要求營銷中心要認真規劃好下半年的銷售工作,市場部要趁熱打鐵,切實跟進好下半年及明年産品升級換代和新産品的立項開發工作。市場一線的銷售經理們,要重點做好新老産品更替的銜接工作,制訂好新品上市推廣的活動計劃,並諸項跟進落實。各區域要根據實際情況出發,在産品銷售上有所則重,聚焦在適合所在區域銷售的重點産品上。

 
      在品牌宣傳方面,陳家良副總經理說道,今年,公司專門組建了新媒體宣傳部門,將借助專業人才的操盤,運用各種新媒體的開放平台、傳播通路和宣傳手段,全面加強公司品牌産品的宣傳和推廣,提升品牌形象,擴大品牌影響力,爲一線銷售提供精准的新媒體支持。
 

談到管理,陳家良副總經理指出,加強管理,不斷提升營銷團隊創新應變和把控市場的能力,不僅是公司全局發展的需要,更是市場發展、市場競爭的需要。管理要走向數據化、電子化、規範化,管理細節的執行必須有利于銷售業績、工作效率的提升,而不是爲了管理而管理,管理是爲了把蛋糕做大,而不是做小。



 
      安安國際集團有限公司董事總裁陳志豪在會議的總結發言中,首先對營銷中心上半年,在市場環境惡劣,競爭極其激烈的情況下,完成了公司制定的上半年目標任務給予了充分的肯定。
 

針對下半年的營銷工作,總裁陳志豪著重強調,公司從去年推進産品升級工作以來,投入了大量的人力和財力。隨著安安金純橄榄升級産品的上市,下半年迫在眉睫的重點工作就是消老上新,營銷中心一定要做好周密的計劃,要盯緊客戶的庫存,在進場的時間節點、活動安排上要環環緊扣,不能有絲毫的懈怠和疏漏。按計劃,兩到三年內,公司所有的品牌系列産品將全部優化升級。市場部、技術部、供應部三位一體,不僅要做好年內産品升級和新品開發的工作,在新品牌注冊、新産品策劃、新配方研發及新外觀包裝設計專利方面,也要爲公司未來兩到三年內的新産品開發做好儲備。



  
      總裁陳志豪最後指出,社會在進步,時代在發展,新思路、新模式、新技術在不斷湧現,只要我們抱以開放的心態去看待和接受新生事物,用創新開拓的思路把各項工作做到精益求精,上下擰成一股繩,團結、拼搏、進取,相信,我們腳下的路一定會越走越紮實、越走越寬廣,安安國際的明天一定會更美好!
 
      集團公司董事長陳智剛、安安國際•夢莎美容化妝品有限公司總經理陳紹昌、安安國際•安安美容保健品有限公司副總經理丁升、安安營銷中心副總經理林南燕、市場總監曾偉經,以及技術、供應、品管、生産、財務、儲運等部門的負責人參加了本次會議。各部門負責人並就會議上各區域提出的各種問題,一一給予了回應和解答。